Las Principales Condiciones de Pago para el Comercio Internacional

Cuando entregamos nuestro servicio pesado Kingmax máquinas de coser industriales en todo el mundo, incluso en el mercado nacional, siempre tenemos que considerar las condiciones de pago sin duda.

Métodos de Pago

Para tener éxito en el mercado global actual y ganar ventas frente a los competidores extranjeros, los exportadores deben ofrecer a sus clientes condiciones de venta atractivas respaldadas por los métodos de pago apropiados.Debido a que recibir el pago total y puntual es el objetivo principal de cada venta en el extranjero, se debe elegir cuidadosamente un método de pago apropiado para minimizar el riesgo de pago y al mismo tiempo satisfacer las necesidades del comprador.Como se muestra en la figura 1, existen cinco métodos principales de pago para transacciones internacionales.Durante o antes de las negociaciones del contrato, debe considerar qué método de la figura se acepta mutuamente para usted y su cliente.

Puntos clave

• El comercio internacional presenta un espectro de riesgo, lo que genera incertidumbre sobre el momento de los pagos entre el exportador (vendedor) y el importador (comprador extranjero).

• Para los exportadores, cualquier venta es un regalo hasta que se recibe el pago.

• Por lo tanto, los exportadores desean recibir el pago lo antes posible, preferiblemente tan pronto como se realiza un pedido o antes de que se envíen los bienes al importador.

• Para los importadores, cualquier pago es una donación hasta que se recibe la mercancía.

• Por lo tanto, los importadores quieren recibir los bienes lo antes posible pero retrasar el pago tanto como sea posible, preferiblemente hasta después de que los bienes sean revendidos para generar ingresos suficientes para pagar al exportador.

1. T/T por adelantado

Con T/T en términos de pago por adelantado, un exportador puede evitar el riesgo crediticio porque el pago se recibe antes de que se transfiera la propiedad de los bienes.Para las ventas internacionales, las transferencias electrónicas son la opción T/T más comúnmente utilizada disponible para los exportadores.Con el avance de Internet, los servicios de depósito en garantía se están convirtiendo en otra opción electrónica para pequeñas transacciones de exportación.Sin embargo, exigir el pago por adelantado es la opción menos atractiva para el comprador, porque genera un flujo de caja desfavorable.A los compradores extranjeros también les preocupa que la mercancía no se envíe si el pago se hace por adelantado.Por lo tanto, los exportadores que insisten en este método de pago como su única forma de hacer negocios pueden perder frente a los competidores que ofrecen condiciones de pago más atractivas.

2. Cartas de crédito

Las cartas de crédito (L/C) son uno de los instrumentos más seguros disponibles para los comerciantes internacionales.Una LC es un compromiso de un banco en nombre del comprador de que el pago se realizará al exportador, siempre que se hayan cumplido los términos y condiciones establecidos en la LC, como se verifica mediante la presentación de todos los documentos requeridos.El comprador establece crédito y paga al banco para que preste este servicio.Una LC es útil cuando es difícil obtener información crediticia confiable sobre un comprador extranjero, pero el exportador está satisfecho con la solvencia del banco extranjero del comprador.Una LC también protege al comprador ya que no surge ninguna obligación de pago hasta que los bienes se hayan enviado según lo prometido.

3. Colecciones documentales

Un cobro documentario (D/C) es una operación mediante la cual el exportador encomienda el cobro del pago de una venta a su banco (banco remitente), el cual envía los documentos que necesita su comprador al banco del importador (banco cobrador), con instrucciones liberar los documentos al comprador para el pago.Los fondos se reciben del importador y se remiten al exportador a través de los bancos involucrados en el cobro a cambio de esos documentos.Los D/C implican el uso de un giro que requiere que el importador pague el monto nominal ya sea a la vista (documento contra pago) o en una fecha específica (documento contra aceptación).La carta de cobro da instrucciones que especifican los documentos requeridos para la transferencia del título de los bienes.Aunque los bancos actúan como facilitadores para sus clientes, los D/C no ofrecen ningún proceso de verificación y tienen recursos limitados en caso de falta de pago.Los D/C son generalmente menos costosos que los LC.Este documental suele incluir DA, DP, DAP, etc. como los métodos más habituales en el contrato, confirmación de venta o PI.

Como socio a largo plazo con la suficiente buena reputación, existen condiciones de pago de plena confianza entre el exportador y el importador de máquinas de coser llamamos 'OA', cuenta abierta en la fecha específica acordada por las dos partes.Estos son los términos de pago de mayor riesgo para el exportador, como sabemos.¡Mientras el cliente sea lo suficientemente bueno, estas condiciones de pago pueden ayudar a impulsar a las dos partes a tener una cooperación beneficiosa para todos!