Cuando entregamos nuestro servicio pesado Kingmaxmáquinas de coser industrialesEn todo el mundo, incluso en el mercado interno, siempre tenemos que considerar los términos de pago sin duda.
Métodos de pago
Para tener éxito en el mercado global actual y ganar ventas contra competidores extranjeros, los exportadores deben ofrecer a sus clientes términos de ventas atractivas respaldados por los métodos de pago apropiados. Debido a que recibir el pago total y a tiempo es el objetivo principal para cada venta en el extranjero, se debe elegir cuidadosamente un método de pago apropiado para minimizar el riesgo de pago y al mismo tiempo acomodar las necesidades del comprador. Como se muestra en la Figura 1, hay cinco métodos principales de pago para transacciones internacionales. Durante o antes, las negociaciones del contrato, debe considerar qué método de la cifra se acepta mutuamente para usted y su cliente.
Puntos clave
El comercio internacional presenta un espectro de riesgo, que causa incertidumbre sobre el momento de los pagos entre el exportador (vendedor) y el importador (comprador extranjero).
Para los exportadores, cualquier venta es un regalo hasta que se recibe el pago.
Por lo tanto, los exportadores desean recibir el pago lo antes posible, preferiblemente tan pronto como se realice un pedido o antes de que los bienes se envíen al importador.
Para los importadores, cualquier pago es una donación hasta que se reciban los bienes.
Por lo tanto, los importadores quieren recibir los bienes lo antes posible, pero retrasar el pago el mayor tiempo posible, preferiblemente hasta que se revendan los bienes para generar suficientes ingresos para pagar al exportador.
1.T/T por adelantado
Con T/T por plazo de pago previo, un exportador puede evitar el riesgo de crédito porque se recibe el pago antes de que se transfiera la propiedad de los bienes. Para las ventas internacionales, Wire Transfers es la opción T/T más utilizada disponible para los exportadores. Con el avance de Internet, los servicios de depósito se están convirtiendo en otra opción de cable para pequeñas transacciones de exportación. Sin embargo, requerir el pago por adelantado es la opción menos atractiva para el comprador, ya que crea un flujo de efectivo desfavorable. Los compradores extranjeros también están preocupados de que los bienes no se envíen si el pago se realiza por adelantado. Por lo tanto, los exportadores que insisten en este método de pago como su única manera de hacer negocios pueden perder con competidores que ofrecen términos de pago más atractivos.
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2. Letters of Credit
Las cartas de crédito (L/C) son uno de los instrumentos más seguros disponibles para los comerciantes internacionales. Un LC es un compromiso de un banco en nombre del comprador de que el pago se realizará al exportador, siempre que se hayan cumplido los términos y condiciones establecidos en el LC, según la presentación de todos los documentos requeridos. El comprador establece crédito y paga al banco para prestar este servicio. Una LC es útil cuando la información crediticia confiable sobre un comprador extranjero es difícil de obtener, pero el exportador está satisfecho con la solvencia del banco extranjero del comprador. Un LC también protege al comprador ya que no surge una obligación de pago hasta que los bienes hayan sido enviados según lo prometido.
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3. Colecciones documentales
Una colección documental (D/C) es una transacción por la cual el exportador confía la recaudación del pago de una venta a su banco (remitir el banco), que envía los documentos que su comprador necesita al banco del importador (recolectar banco), con instrucciones de divulgar los documentos al comprador para el pago. Los fondos se reciben del importador y se remiten al exportador a través de los bancos involucrados en la recolección a cambio de esos documentos. D/CS implica usar un borrador que requiere que el importador pague el monto de la cara, ya sea a la vista (documento contra el pago) o en una fecha especificada (documento contra aceptación). La carta de recolección proporciona instrucciones que especifican los documentos requeridos para la transferencia de título a los bienes. Aunque los bancos actúan como facilitadores para sus clientes, D/CS no ofrece ningún proceso de verificación y recursos limitados en caso de pago no -. D/CS son generalmente menos costosos que LC. Este documental generalmente incluye DA, DP, DAP, etc. como los métodos más comunes en el contrato, la confirmación de ventas o PI.
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Como los términos largos - se asocian con la buena reputación de la buena buena reputación, existe los términos de pago confiables entre el exportador y el importador demáquinas de coserLlamamos a "OA", cuenta abierta en la fecha específica acordada por dos partes. Esta es las mayores términos de pago de riesgo para el exportador como sabemos. ¡Mientras el cliente sea lo suficientemente bueno, estos términos de pago pueden ayudar a presionar a dos partes a tener la cooperación ganadora de victoria -!